Wie du deine Thumbstop Rate für Social Media Ads verbesserst?
Stoppe den User beim Scrollen in den ersten 3 Sekunden.
In den letzten 1-2 Jahren wurde das Creative (Bild und vor allem Video) als wichtiger Erfolgsfaktor für Ads immer wichtiger.
Unserer Meinung nach macht das Creative 80% des Erfolgs einer Ad aus.
Deshalb machen wir uns in der Creative Community immer wieder Gedanken, wie wir unsere Creatives noch attraktiver machen können.
Wir fingen an, Creatives noch genauer zu durchleuchten. Neue Kennzahlen wie die Thumbstop Rate machen es uns einfacher, zu bestimmen, ob eine Ad ein Gewinner ist oder nicht und wo die Ad noch Potenzial hat.
Die Thumbstop Rate oder Hook Ratio ist ein guter Indikator dafür, wie gut es unser Video schafft, die Aufmerksamkeit des Users auf sich zu ziehen und sein Scrolling zu stoppen.
3 Bausteine für eine herausragende Thumbstop Rate
Die Thumbstop Rate ist super wichtig für den Erfolg deiner Video Anzeigen.
Sie ist der erste Eindruck, den deine Brand bei potenziellen neuen Kunden hinterlässt.
Ein gutes Creative erzählt eine Story in den ersten 3 Sekunden. Im folgenden zeigen wir dir, welche Bausteine du für eine top Thumbstop Rate brauchst. Wir zerlegen die ersten 3 Sekunden eines Videos in seine 3 Einzelteile.
- Connection mit der Zielgruppe
- Die Message
- Der Schockmoment
1. Connection mit der Zielgruppe
In den ersten Sekunde ist es super wichtig, mit deiner Zielgruppe zu connecten. Dies erreichst du, indem du eine unserer drei Hook Formeln anwendest
- Zeige das Problem, die Lösung oder eine Vorher Nachher Szene
- Emotionen. Wie reagiert eine Person auf das Problem oder die Lösung
- Komisch, eklig usw., was lässt dich 2x hinschauen?
In unserem Beispiel für Miniwerk zeigen wir das Problem. Der Farbtopf fällt gleich auf das neue Parkett. Ein Alptraum. 😱
2. Die Message
Die Message baut auf die erste Szene auf. Sie spricht das Problem, das in der Szene dargestellt wurde, direkt an. Hier ist es wichtig, dass du deine Zielgruppenrecherche gemacht hast und Wörter verwendest, die deine Zielgruppe ansprechen.
Zeige die Message in fettem Text, sodass es für den User in einer Sekunde einfach lesbar ist.
Hier sind 5 Copywriting Formeln für deine Message:
- Starte mit dem Produkt: Über diese Bio Malfarben reden Mamas.
- Starte mit dem Problem: Malsessions müssen nicht im Chaos enden.
- Lösung zum Problem: Mit diesen Biomalfarben bleibt dein neues Parkett sauber.
- Frage zum Problem: Schmutzige Finger und Klamotten nach der Malsession?
- Liste: 3 Gründe warum Mamas diese Bio Malfarben lieben.
Die Message ist wichtig, weil sie dem User den Grund dazu liefert, den Rest des Videos zu schauen.
3. Der Schocker oder Happy Moment
Der 3. Baustein eines unwiderstehlichen Hooks ist der Schock oder Happy Moment. Hier zeigen wir eine komische, happy oder schockierende Szene, die den User dazu bringt, das Scrollen zu stoppen.
In unserem Beispiel haben wir uns dafür entschieden, die Story aus Szene 1 weiter zu erzählen. Die Malsession endet tatsächlich auf dem neuen Parkett.
Ein Happy Moment ist in diesem Aufbau des Videos nicht möglich. Aber stelle dir vor, die Zielgruppe für die Biomalfarben sind Omas und Opas. Und wir zeigen als Happy Moment die glückliche Enkelin, wie sie sich mega über das Geschenk von Oma und Opa freut.
Fügen wir alle 3 Bausteine zusammen
Wir kennen jetzt 3 Bausteine für krasse Thumbstop Raten.
Vergiss dabei nicht, dass jede Szene deine Value Proposition darstellt. Wer ist deine Zielgruppe und welches Problem möchtest du für sie lösen.
Connection mit der Zielgruppe. Hier zeigen wir, wen wir ansprechen wollen. Wir zeigen das Problem, Emotionen oder eine komische Szene – idealerweise auf eine Art, wie sie im Alltag der Zielgruppe vorkommt.
Die Message. Hier sagen wir, warum es für die Zielgruppe wichtig ist. Wir kommunizieren das Problem oder die Lösung. Wir verwenden Wörter, in denen sich die Zielgruppe wiederfindet und die einfach zu verstehen sind.
Der Schocker oder Happy Moment. Ziehe deine Zielgruppe noch mehr in deine Welt. Mach die Emotion noch erlebbarer. Am besten ist es eine Szene, die für den User einfach nachvollziehbar ist, weil er oder sie diesen Moment schon mal erlebt hat.
Jetzt gibt es keine Ausreden mehr für langweilige Videos. Gehe jetzt an dein Storyboard und skizziere unwiderstehliche Thumbstopper.
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