Wie du mit Video Ads deinen Online Shop in Facebook skalieren kannst
🔴 Folgendes Problem ist bei unserem Kunden Löwenkind aufgetreten. Das aktuelle Winner Creative ist nach 1 Monat ausgebrannt und wir konnten nicht weiter skalieren, ohne den CPO zu sehr in die Höhe zu treiben.
Was haben wir gemacht?
Existierende Video Ads mit neuer Ansprache für Facebook erstellt
🟡 Unsere Idee: Bevor wir Geld und Zeit in neuen Content investieren, haben wir uns neue Opener Varianten und Messages überlegt, mit denen wir weitere Segmente aus der Zielgruppe ansprechen.
Warum neue Opener Varianten? Im Schnitt schauen sich nur 20% der User ein Video länger als 3 Sekunden an. Heißt: der User entscheidet in den ersten 3 Sekunden, ob er dein Video länger anschaut oder nicht.
Learning: Bevor du in neuen Content investierst, tausche die ersten 3 Sekunden deines Videos aus.
Wie sind wir vorgegangen?
STEP 1: Wir haben uns hunderte Kommentare und Bewertungen angeschaut.
- Facebook und Instagram Posts
- Privaten Nachrichten auf Facebook und Instagram
- Auf der Webseite
- In Foren, die für das Unternehmen relevant sind (in unserem Fall urbia.de, ein Forum für Kinderwunsch, Schwangerschaft, Geburt)
- Kommentare unter existierenden Video Ads auf Facebook und Instagram
STEP 2: Probleme der Kunden/innen erarbeitet.
- Sammeln der Zitate in einer Excel Tabelle
- Analyse der Zitate, welche wiederkehrenden Punkte es gibt
- In unserem Fall haben wir 3 Kernprobleme identifiziert: Mittagsschlaf, Einschlafen, Durchschlafen
- Für jedes dieser Probleme haben wir 1-3 prägnante Opener auf Basis der Kundenfeedbacks erstellt
- Ein Beispiel für einen Opener des Problems „Durchschlafen“ ist: Schlaflose Nächte? 👶🏼
STEP 3: Aus 1 Video haben wir 6 unterschiedliche Videos erstellt, die sich nur in den ersten 3 Sekunden unterscheiden.
- Für jedes Problem haben wir eine eigene passende Video Szene an den Anfang des Videos gestellt.
- Für jedes Problem haben wir die Opener Message am Anfang des Videos angepasst.
- WICHTIG: Die Thumbnail auch immer passend zum Problem auswählen wenn Facebook nicht das richtige auswählt.
Wie haben die neuen Video Ads performt?
🟢 Ergebnis: Mit der neuen Ansprache und den unterschiedlichen Varianten konnten wir im April profitabel skalieren.
- Wir haben das Budget im Vergleich zum Vormonat um das 2.5fache erhöht.
- Wir haben einen ROAS erreicht, der für Löwenkind profitabel ist.
- Wir hatten im April den besten Umsatzmonat in 2022.
- Der gesamte Shopumsatz stieg um 37% im Vergleich zum Vormonat.
- Den niedrigsten CPO hatte das Problem „Durchschlafen“.
Schlussendlich war Löwenkind happy, weil wir einen top Umsatz erreicht haben und kein neuer Content produziert werden musste.
Möchtest du mit Video Ads skalieren?
🚀 Dein Call to Action. Lies dir deine Kommentare und Reviews durch. Entwickle Botschaften und Probleme basierende auf der Analyse und erstelle so unterschiedliche Videos aus deinem existierenden Content.
Möchtest du mit Video Ads für Facebook skalieren und brauchst Unterstützung bei der Umsetzung. Lass uns gerne einen Call machen. In dem Call analysieren wir deine aktiven Ads anhand von 12 Kriterien und geben dir neue Ideen.
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